Fondateurs de services spécialisés et petites équipes BDR
Préparer une prospection B2B ciblée
Choisissez un public précis, une bonne raison d'échanger et un responsable des réponses avant de créer une séquence.
Guide daté du 30 septembre 2026. Le rapport réel a sa propre date et son propre périmètre.
Le travail à faire
Choisir un problème que vous comprenez
Décrivez le travail du décideur avec ses mots. Séparez l'observation publique de votre hypothèse. Une offre d'emploi peut suggérer un sujet ; elle ne prouve pas un besoin de votre service.
À conserver
Nous aidons [rôle précis] à gérer [tâche précise] avec [livrable]. Source autorisée : [source]. À vérifier : [question].
Définir les critères et les exclusions
Précisez le secteur, la taille, le rôle et la zone. Excluez les clients actuels, les personnes ayant refusé le contact, les concurrents si nécessaire et les entreprises que vous ne pouvez pas servir. Vérifiez les exclusions avant l'inscription.
À conserver
Une fiche avec cinq critères de sélection et des exclusions explicites.
Proposer un premier échange utile
Pour une nouvelle relation, partez d'une observation pertinente et d'une petite question ou d'une ressource utile. Pour une recommandation ou une conversation existante, rappelez le contexte partagé. Proposez un rendez-vous quand l'intérêt exprimé le justifie.
À conserver
Un premier message et une relance utiles, fondés sur le contexte connu.
Préparer le traitement des réponses
Nommez la personne qui traite l'intérêt, les questions, les refus, les recommandations et les absences. Définissez l'arrêt. Une réponse demande une revue humaine avant toute décision de reprendre la séquence.
À conserver
Un guide de réponse avec un responsable, un délai réaliste et les règles d'arrêt.
Vérifier un groupe cohérent
Choisissez sa taille selon la capacité réelle de recherche et de réponse. Vérifiez les données et les messages. Conservez la Kampaign comme brouillon à approuver ; l'envoi exige un Sending Seat payant, des Konnections autorisées et les vérifications de lancement.
À conserver
Une fiche approuvée, une séquence en brouillon et une date de revue. Aucun volume ni rendez-vous n'est prédit.
Parcours expliqué
Comment nous utilisons Klosent : le parcours
Exemple fictif : un cabinet spécialisé dans les coûts cloud aide les directions financières et techniques à préparer une revue des dépenses. Son fondateur dispose de deux heures par semaine pour rechercher et répondre.
Exemple à adapter, sans résultat client ni exécution réelle. L'accès et les actions dépendent du périmètre autorisé et de la disponibilité de votre Workspace.
01
Growth Planner gratuit
- Départ
- Offre : revue des dépenses cloud. Public : directions financières de logiciels B2B. Capacité : deux heures par semaine. Canal : LinkedIn.
- Résultat à examiner
- Un brouillon local et une liste de vérification, exportables en texte ou JSON.
- Décision humaine
- Le fondateur vérifie la cible et retire les promesses sans preuve. Les informations restent dans le navigateur ; le planner ne contacte personne.
02
Kontacts → Kampaign Wizard
- Départ
- Un groupe autorisé et vérifié séparément, avec la fiche de ciblage approuvée.
- Résultat à examiner
- Une Kampaign en brouillon avec messages, délais, exclusions et traitement des réponses.
- Décision humaine
- Le responsable autorisé vérifie le Sending Seat actif, les exclusions, les Konnections et la disponibilité réelle avant d'approuver le lancement.
03
Konvos
- Départ
- Une conversation entrante admissible après l'approbation de la configuration d'envoi.
- Résultat à examiner
- Une réponse relue par une personne à la vraie question du décideur.
- Décision humaine
- S'il demande une liste de vérification, partagez la ressource utile. Proposez un appel quand il répond au besoin exprimé. Nommez le prochain responsable et arrêtez en cas de refus.
Votre fiche de travail
Les cases servent à votre lecture et ne sont pas enregistrées. Téléchargez la fiche pour votre revue. Gardez les données clients dans leurs espaces autorisés.